{"id":15949,"date":"2019-05-23T09:00:53","date_gmt":"2019-05-23T15:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=15949"},"modified":"2019-05-23T09:00:57","modified_gmt":"2019-05-23T15:00:57","slug":"amenazar-con-irse-a-otro-trabajo-donde-pagan-mas-no-es-la-estrategia-de-negociacion-mas-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/empresa\/amenazar-con-irse-a-otro-trabajo-donde-pagan-mas-no-es-la-estrategia-de-negociacion-mas-eficaz\/","title":{"rendered":"Amenazar con irse a otro trabajo donde pagan m\u00e1s no es la estrategia de negociaci\u00f3n m\u00e1s eficaz"},"content":{"rendered":"

De entre todas las ofertas de trabajo mediocres, hay algunas que podr\u00edan aprovecharse negociando varios t\u00e9rminos, como los horarios y la conciliaci\u00f3n, pero principalmente el salario.\u00a0<\/span>Cuando buscamos aumentar el sueldo inicial, conseguir un aumento o un ascenso, solemos negociar con una t\u00e1ctica muy extendida: \u201cLa competencia me ha ofrecido m\u00e1s y, si no consigo mi objetivo aqu\u00ed, me ir\u00e9 con ellos\u201d. Pero lo cierto es que resulta complicado que esta estrategia funcione, sobre todo porque la mayor\u00eda de las ocasiones esa opci\u00f3n mejor no existe. Pero, seg\u00fan varios expertos, ni siquiera aunque la tengamos ser\u00eda aconsejable utilizarla: implica dejar de lado las necesidades que busca satisfacer la persona que tienes delante.<\/p>\n

\n
Esta estrategia entra dentro de lo que en t\u00e9rminos de negociaci\u00f3n se conoce como BATNA, las siglas en ingl\u00e9s para mejor alternativa a un acuerdo negociado. Se trata de la alternativa que tomar\u00e1 una de las partes si no puede llegarse a un acuerdo. En el ejemplo anterior, el candidato se ir\u00eda a trabajar con la competencia si su empresa actual no mejora su oferta. Tradicionalmente es considerada la principal fuente de poder de un negociador. Sin embargo, si tenemos en cuenta que el poder de una negociaci\u00f3n es \u201cla capacidad de usar recursos para influir en las circunstancias de otra persona\u201d, esta estrategia no tiene mucho sentido. En lugar de ofrece.<\/a><\/span><\/div>\n<\/div>\n

El BATNA ayuda a los negociadores a establecer umbrales m\u00ednimos o m\u00e1ximos m\u00e1s all\u00e1 de los cuales el acuerdo no tiene ning\u00fan valor. Pero no est\u00e1 dise\u00f1ado para facilitar la construcci\u00f3n de relaciones, la exploraci\u00f3n, la creatividad y la colaboraci\u00f3n. Y, habitualmente, todas estas herramientas son necesarias para alcanzar el acuerdo que se busca, seg\u00fan explica Jay A. Hewlin, abogado y consultor especializado en negociaciones contractuales y resoluci\u00f3n de conflictos, en\u00a0<\/span>HBR<\/em>.<\/p>\n

Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la estrategia correcta para negociar? No hay una sola que debamos seguir a rajatabla, ni un truco secreto que nos vaya a llevar siempre a conseguir lo que necesitamos. Pero hay algunos aspectos a tener en cuenta antes de sentarse en la mesa de negociaci\u00f3n.<\/p>\n