{"id":16045,"date":"2019-05-28T09:18:14","date_gmt":"2019-05-28T15:18:14","guid":{"rendered":"http:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=16045"},"modified":"2019-05-28T09:18:36","modified_gmt":"2019-05-28T15:18:36","slug":"social-selling-consecuencia-de-la-realidad-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/sociedad\/social-selling-consecuencia-de-la-realidad-digital\/","title":{"rendered":"Social Selling, consecuencia de la realidad digital"},"content":{"rendered":"
Hagamos un breve ejercicio de memoria, nuestras compras han sido influenciadas por la opini\u00f3n y recomendaci\u00f3n de nuestro entorno, as\u00ed como por los referentes del momento, ayudadas por campa\u00f1as de promoci\u00f3n y publicidad, desde hace mucho tiempo, desde siempre.<\/h6>\n

<\/p>\n

Si juntamos las recomendaciones y la solvencia de un buen contenido en el proceso de una venta, las posibilidades de \u00e9xito se disparan.<\/h6>\n
Las tendencias y maneras de hacer las cosas, las formas de acceder a la informaci\u00f3n y que esta nos alcance y, la manera que tenemos de conocer nuevas personas y acercarnos a ellas, abren v\u00edas que, bien entendidas, son caminos hacia nuestros objetivos empresariales.<\/h6>\n
El concepto \u201cSocial Selling<\/em>\u201d \u2013 desde mi perspectiva \u2013 es una\u00a0<\/span>consecuencia l\u00f3gica\u00a0<\/span>de la realidad digital que nos rodea y con la que cada d\u00eda vivimos. Siendo as\u00ed, los canales tradicionales se ampl\u00edan con los digitales, generando un espacio de exposici\u00f3n, negocio y mercado multiplicado.<\/h6>\n
Se trata de trabajar y aprovechar la potencia de las redes sociales \u2013 alineadas con nuestro negocio \u2013 para generar oportunidades nuevas de negocio y, en este punto, es donde aparece LinkedIn, como la red social profesional l\u00edder en el proceso de \u201cSocial Selling<\/em>\u201d.<\/h6>\n
Las ventas han cambiado, la confianza y posicionarse como experto en alguna materia o campo resulta clave para que los prospectos identifiquen a una autoridad.<\/h6>\n
\u201cEl 57% de las decisiones de compra se han tomado previamente a ning\u00fan contacto previo con proveedor alguno\u201d.<\/h6>\n
Si la manera que tienen los consumidores es buscando contenido de valor para tomar decisiones, y adem\u00e1s este contenido lo buscan y encentran\u00a0<\/span>online<\/em>, la respuesta a si necesitamos hacer\u00a0<\/span>Social Selling<\/em>\u00a0<\/span>est\u00e1 cerrada: \u201cS\u00ed\u201d.<\/h6>\n
Cifras y n\u00fameros, por si queda alguna duda<\/strong>:<\/h6>\n
    \n
  • \n
    El 84% de los directivos en B2B emplean las redes sociales para su decisi\u00f3n de compra.<\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    LinkedIn tiene m\u00e1s de 610MM de perfiles profesionales.<\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    Social Selling<\/em>\u00a0<\/span>genera un 45% m\u00e1s de oportunidades que la puerta fr\u00eda.<\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    S\u00f3lo el 31% de los comerciales usan las redes en sus procesos de venta.<\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    Menos del 20% de los empresarios identifica el c\u00f3mo le puede ayudar el\u00a0<\/span>Social Selling<\/em><\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    M\u00e1s del 75% de los clientes consultan opiniones y recomendaciones.<\/h6>\n<\/li>\n
  • \n
    Si tu contenido da respuesta a una necesidad y aporta valor diferencial, vender\u00e1s.<\/h6>\n<\/li>\n<\/ul>\n
    El Marketing de Contenidos es la respuesta a la pregunta de c\u00f3mo empezar nuestra estrategia de\u00a0<\/span>Social Selling<\/em>.<\/h6>\n
    Si nos ponemos en el lugar de nuestro cliente \u00bfQu\u00e9 contenido nos captar\u00eda a nosotros mismos?<\/h6>\n
    Debemos de desarrollar nuestra Marca Personal, generando ese contenido que aprecia y valora nuestro cliente, siendo nosotros mismos, de manera honesta, profesional y transparente.<\/h6>\n
    Es un trabajo a largo plazo, en el que iremos aprendiendo con el tiempo el tipo de contenido que impacta con \u00e9xito en nuestra audiencia, el formato y los canales de consumo m\u00e1s apropiados.<\/h6>\n
    Es importante identificar que contenido encaja en cada fase del \u201cBuyer\u00b4s Journey<\/em>\u201d, es decir, las fases por las que un cliente pasa en el proceso de decisi\u00f3n de compra. Desde art\u00edculos explicativos de c\u00f3mo se hace o comienza algo, hasta infograf\u00edas,\u00a0<\/span>e-books<\/em>, art\u00edculos de 2 mil o 3 mil palabras, casos de estudio, video entrevistas y un sinf\u00edn de tipos.<\/h6>\n
    En cuesti\u00f3n de ir haciendo pruebas, pruebas y m\u00e1s pruebas.<\/h6>\n
    La planificaci\u00f3n es amiga del \u00e9xito, lo que debemos de desarrollar es un calendario de contenidos, la frecuencia apropiada, definir tipos de contenido y como enriquecerlos, monitorizar el resultado que obtenemos y, la actividad que genera el contenido y nuestro trabajo entorno a esta.<\/h6>\n

    Fuente: Forbes<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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