{"id":18889,"date":"2019-10-07T08:32:31","date_gmt":"2019-10-07T14:32:31","guid":{"rendered":"http:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=18889"},"modified":"2019-10-07T08:32:58","modified_gmt":"2019-10-07T14:32:58","slug":"asi-transformara-la-ia-el-area-de-ventas-en-las-companias-segun-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/ia\/asi-transformara-la-ia-el-area-de-ventas-en-las-companias-segun-linkedin\/","title":{"rendered":"As\u00ed transformar\u00e1 la IA el \u00e1rea de ventas en las compa\u00f1\u00edas, seg\u00fan LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan la red social LinkedIn, la Inteligencia Artificial cambiar\u00e1 radicalmente los puestos de ventas en Am\u00e9rica Latina. Las ventas se est\u00e1n transformando, y la tendencia revela que las mejores empresas han emprendido una transici\u00f3n m\u00e1s amplia para obtener resultados positivos.<!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Como suele suceder con las transformaciones dr\u00e1sticas, el agente de cambio es una nueva generaci\u00f3n de personas, un nuevo enfoque y una nueva tecnolog\u00eda. En ese sentido, LinkedIn identific\u00f3 que tendencias como\u00a0<strong>Convergencia de ventas y marketing, Automatizaci\u00f3n de ventas B2B y la Personalizaci\u00f3n a escala<\/strong>, ayudar\u00e1n a aumentar el rendimiento en las ventas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u201cEn 2021, el 46% de los profesionales ya van a ser millennials y, en algunos a\u00f1os, estas personas van a ocupar puestos jer\u00e1rquicos importantes en las compa\u00f1\u00edas. Es por esto, que, de cara al futuro, se recomienda adoptar procesos innovadores, expandir el alcance de las nuevas tecnolog\u00edas y realizar un trabajo interdisciplinario, as\u00ed como tambi\u00e9n tener la capacidad de actualizarse y aprender de las disrupciones tecnol\u00f3gicas que dicen presente\u201d, se\u00f1ala Gustavo Pagotto, Gerente Regional de Ventas para Am\u00e9rica Latina de\u00a0<strong>LinkedIn<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las t\u00e1cticas de venta convencionales ya no son tan eficaces, detalla LinkedIn. Los compradores est\u00e1n acostumbrados a que servicios como los de la industria del streaming, por ejemplo, les proporcionen experiencias sumamente personalizadas, lo que ha generado un aumento en las expectativas relacionadas con la experiencia que las empresas brindan a sus clientes, incluso en el \u00e1mbito B2B.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan datos de LinkedIn que demuestran c\u00f3mo est\u00e1 creciendo y evolucionando la profesi\u00f3n de ventas, se puede concluir lo siguiente:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Los empleos en esta \u00e1rea se encuentran estancados. Esto se observa en comparaci\u00f3n con los puestos de marketing, que presentan un aumento interanual del 4%.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La demanda de aptitudes de ventas en la plataforma no est\u00e1 desapareciendo, sino simplemente cambiando: se buscan aptitudes m\u00e1s estrat\u00e9gicas que transaccionales. La demanda de profesionales con aptitudes de ventas complejas se ha cuadriplicado en relaci\u00f3n con la demanda de representantes de ventas promedio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las ventas necesitan seguir evolucionando. As\u00ed como las aptitudes de los profesionales de marketing se han desarrollado acompa\u00f1ando la evoluci\u00f3n de los conjuntos tecnol\u00f3gicos de la profesi\u00f3n, el sector de ventas necesita desarrollar sus aptitudes para seguir el ritmo de sus productos y procesos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando en realidad?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La compa\u00f1\u00eda detalla que ha identificado tres tendencias subyacentes que impulsan la transformaci\u00f3n en las empresas lo que ayuda a contestar el por qu\u00e9 las empresas aceleran la contrataci\u00f3n de representantes de ventas y por qu\u00e9 est\u00e1 cambiando el perfil del representante m\u00e1s buscado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Convergencia de ventas y marketing:<\/strong>\u00a0Recientemente estas dos actividades han empezado a converger. Un indicador clave es el surgimiento de un nuevo cargo en LinkedIn, el de Director General de Ingresos (CRO), que suele tener responsabilidad tanto sobre ventas como sobre marketing. Se ve un futuro con los equipos alineados gracias a la visi\u00f3n compartida de los mismos datos, de los clientes y de las actividades.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Automatizaci\u00f3n para ayudar en las ventas B2B:<\/strong>\u00a0La automatizaci\u00f3n libera tiempo al representante de ventas porque se ocupa de las tareas repetitivas de menor valor. Puede darle al representante de ventas tiempo libre para dedicarse a aquello en lo que se destaca.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Personalizaci\u00f3n a escala:<\/strong>\u00a0Al proporcionar experiencias sumamente personalizadas a escala, las empresas de tecnolog\u00eda de consumo han cambiado para siempre el modo en que las empresas B2B interact\u00faan con sus clientes. De hecho, el 77% de los compradores quieren que los representantes incorporen informaci\u00f3n y datos personalizados en sus interacciones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Algunas formas de brindar este tipo de experiencias pueden ser: descubrir puntos de coincidencia con un posible cliente, utilizar contenido para personalizar los mensajes e identificar a los contactos en com\u00fan.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El consejo de LinkedIn es contratar para el futuro, y no para el presente. Aptitudes estrat\u00e9gicas como la venta de soluciones, las ventas complejas y la gesti\u00f3n de relaciones son m\u00e1s solicitadas que nunca.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Fuente:\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Mauricio Hern\u00e1ndez Armenta, M. H. A. (2019, 7 octubre). As\u00ed transformar\u00e1 la IA el \u00e1rea de ventas en las compa\u00f1\u00edas, seg\u00fan LinkedIn \u2022 Forbes M\u00e9xico. Recuperado 7 octubre, 2019, de https:\/\/www.forbes.com.mx\/asi-transformara-la-inteligencia-artificial-el-area-de-ventas-en-las-companias-segun-linkedin\/<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan la red social LinkedIn, la Inteligencia Artificial cambiar\u00e1 radicalmente los puestos de ventas en Am\u00e9rica Latina. 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