{"id":22055,"date":"2021-03-30T10:27:33","date_gmt":"2021-03-30T16:27:33","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=22055"},"modified":"2021-03-30T10:38:01","modified_gmt":"2021-03-30T16:38:01","slug":"como-hacer-una-campana-de-marketing-paso-a-paso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/ecommerce\/como-hacer-una-campana-de-marketing-paso-a-paso\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de marketing paso a paso"},"content":{"rendered":"

Desde el an\u00e1lisis de mercado hasta la revisi\u00f3n de resultados, lo importante es no perder de vista el objetivo en cada fase. <\/span><\/span><\/span>En este art\u00edculo,\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>algunos consejos para saber qu\u00e9 es marketing e impulsar una campa\u00f1a de marketing eficaz.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u201cEl Marketing es el arte de la persuasi\u00f3n. <\/span><\/span><\/span>Es tambi\u00e9n la ciencia que combina la gesti\u00f3n emocional de las necesidades sociales y la creaci\u00f3n de valor econ\u00f3mico de una forma sostenida \u201d<\/span><\/span><\/span><\/span><\/em> . <\/span><\/span><\/span>La frase pertenece a Ana Garc\u00eda Oliveros, Directora de Marketing de IBM para Espa\u00f1a y Portugal, todo un referente del sector.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

De alguna manera, esas palabras condensan la esencia de cualquier campa\u00f1a de marketing, en la que la persuasi\u00f3n, las emociones, las necesidades y el valor econ\u00f3mico, se deben conjugar sabiamente para\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>llevar a cabo una empresa all\u00ed donde queremos que llegue<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, M\u00e9xico se ha ido posicionando a nivel mundial dentro del entorno del marketing. <\/span><\/span><\/span>La presencia de sus especialistas se destaca en congresos, foros y sitios especializados. <\/span><\/span><\/span>Sin embargo, una campa\u00f1a puede ser tan din\u00e1mica, que ni el m\u00e1s experto en el tema tiene la \u00faltima palabra.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

La buena noticia es que\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>existen claves que funcionan la efectividad de dicha campa\u00f1a,<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> aunque, obviamente, siempre deben adaptarse a las necesidades y objetivos particulares de cada organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso a Paso para una campa\u00f1a de marketing exitosa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    \n
  1. La piedra fundamental: el an\u00e1lisis de mercado y competencia<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    No estamos solos. <\/span><\/span><\/span>Cualquier empresa que se digne de tal opera en un entramado de relaciones donde la competencia es cada vez m\u00e1s exigente, al igual que los desaf\u00edos del mercado. <\/span><\/span><\/span>Todo comienza cuando empezamos a analizar\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>el contexto en el que se inserta nuestra organizaci\u00f3n<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    En esta fase, es crucial dar respuesta a preguntas relacionadas tanto con las necesidades y perfiles del\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>consumidor<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> , como con las caracter\u00edsticas propias de la\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>competencia<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> , qu\u00e9 nos diferencia, cu\u00e1les son nuestros puntos fuertes y las principales dificultades. <\/span><\/span><\/span>Volver al cl\u00e1sico FODA, no es una mala idea para empezar.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Definir los objetivos que ser\u00e1n nuestra meca<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Tal y como mencionamos anteriormente, buena parte del \u00e9xito de una campa\u00f1a de marketing es jam\u00e1s perder de vista los objetivos. <\/span><\/span><\/span>Pero hay que fijarlos correctamente. <\/span><\/span><\/span>Si el objetivo, por ejemplo, es abrir nuevos mercados, las primeras acciones de la campa\u00f1a deben tender a crear oportunidades comerciales en otros pa\u00edses o regiones. <\/span><\/span><\/span>Y no parar hasta conseguirlo.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Otra buena opci\u00f3n para definir los objetivos de la campa\u00f1a es responder a las cuestiones del m\u00e9todo SMART creado por George T. Doran:\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>S<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> \u00a0(Espec\u00edfico, Espec\u00edfico, \u00bfQu\u00e9?),\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>M<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> \u00a0(Medible, Medible, \u00bfCu\u00e1nto?),\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>A<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> \u00a0(Alcanzable , Alcanzable, \u00bfEs posible?),\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>R<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> \u00a0(Relevante, Relevante, \u00bfEs relevante?) Y\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span>T\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> (Timely, con un Tiempo determinado, \u00bfCu\u00e1ndo?)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      1. Fijar la estrategia y las t\u00e1cticas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        La estrategia ser\u00e1 el mapa con que orientemos cada paso, mientras que las t\u00e1cticas son las acciones concretas para movernos en ese mapa.<\/span><\/span><\/p>\n

        La estrategia se puede basar en el producto, el precio, las ventas y distribuci\u00f3n o la promoci\u00f3n. <\/span>Y\u00a0 <\/span><\/span>la t\u00e1ctica se concretar\u00e1 en una campa\u00f1a<\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/p>\n

          \n
        1. Definir plazos de tiempo<\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          En esta fase se trata de establecer\u00a0 <\/span><\/span>l\u00edmites temporales con un calendario a la vista<\/span><\/span><\/strong> . <\/span>De esta manera, en cada momento sabremos con cu\u00e1nto tiempo contamos para luego medir los resultados.<\/span><\/span><\/p>\n

          Aunque los plazos pueden ser flexibles, ya que toda la campa\u00f1a es muy din\u00e1mica, tener claros los\u00a0 <\/span><\/span>deadline<\/span><\/span><\/em> \u00a0deseo que la campa\u00f1a no se dilate m\u00e1s de lo necesario, ahorrando tiempo y dinero.<\/span><\/span><\/p>\n

            \n
          1. Tener claro el presupuesto y ce\u00f1irse a \u00e9l<\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Una campa\u00f1a puede ser tan amplia o ambiciosa como el presupuesto con que se lance. <\/span>Las cifras sirven como margen de movimiento y tenerlas claras desde un comienzo\u00a0 <\/span><\/span>puede ayudarnos a garantizar un mejor retorno de la inversi\u00f3n publicitaria<\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/p>\n

              \n
            1. En marcha: Se ejecutan las acciones<\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Se imprimen flyers, se colocan carteles, se inserta un anuncio en las redes, se lanza un Adsense o se emite un anuncio en la radio. Esta es la fase m\u00e1s interesante de la campa\u00f1a, ya que es donde se concreta.<\/p>\n

                \n
              1. Medici\u00f3n y seguimiento de resultados<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                El \u00faltimo paso de la campa\u00f1a de marketing no es el menos importante, ya que su informaci\u00f3n ser\u00e1 fundamental tanto para\u00a0analizar el \u00e9xito de la misma como para planificar la siguiente<\/strong>.<\/p>\n

                Si se trata de publicidad online, existen cada vez m\u00e1s herramientas para analizar los resultados de una campa\u00f1a, como Google Analitycs, y muchas de ellas son gratuitas. En cambio, para publicidad offline, habr\u00e1 que contar s\u00ed o s\u00ed con la asistencia de expertos en medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n

                Las P\u2019s y las C\u2019s del marketing en el coraz\u00f3n de una campa\u00f1a<\/strong><\/h2>\n

                Las 4 P\u2019s y las 4 C\u2019s del marketing son la base de cualquier estrategia de mercadotecnia y, por lo tanto, cualquier campa\u00f1a dispuesta a concretarla deber\u00e1 tenerlas en cuenta.<\/p>\n

                Siguiendo los conceptos de Economipedia,\u00a0las 4 P\u2019s del marketing<\/strong>\u00a0son Producto (estudio de la \u00a0necesidad que va a cubrir, dise\u00f1o, empaquetado, etc.), Precio (valor percibido tanto por el cliente como por el comprador), Plaza (lugar f\u00edsico o digital donde se puede adquirir el producto) y Promoci\u00f3n (estrategias para divulgar y dar a conocer el producto).<\/p>\n

                Esto se complementa con\u00a0las 4 C\u2019s<\/strong>: Consumidor, Comunicaci\u00f3n, Conveniencia y Coste.<\/p>\n

                Marketing: Gasto vs. Inversi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

                Seg\u00fan las cifras de Statista, se analiza que el gasto mexicano en publicidad se incremente de forma gradual en los pr\u00f3ximos a\u00f1os hasta superar los\u00a0 <\/span><\/span>4.600 millones de d\u00f3lares en 2024<\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/p>\n

                Por supuesto, no hay que confundir campa\u00f1a de publicidad y campa\u00f1a de marketing, pero se entiende que esa cifra engloba no solo la concreci\u00f3n sino la planificaci\u00f3n y, por lo tanto, entendemos que la campa\u00f1a en s\u00ed implica un desembolso para cualquier empresa.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                Fuente:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                Guti\u00e9rrez, V. (2021, 30 de marzo). <\/span><\/span><\/span>C\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de marketing paso a paso. <\/span><\/span><\/span>Recuperado 30 de marzo de 2021, de https:\/\/marketing4ecommerce.mx\/como-hacer-una-campana-de-marketing-paso-a-paso\/?utm_source=news&utm_medium=mail&utm_campaign=newsm4c<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Desde el an\u00e1lisis de mercado hasta la revisi\u00f3n de resultados, lo importante es no perder de vista el objetivo en cada fase. 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