{"id":24111,"date":"2021-08-18T09:28:19","date_gmt":"2021-08-18T15:28:19","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=24111"},"modified":"2021-08-18T09:28:19","modified_gmt":"2021-08-18T15:28:19","slug":"como-puede-ayudar-la-neurociencia-al-sector-del-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/ecommerce\/como-puede-ayudar-la-neurociencia-al-sector-del-email-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puede ayudar la neurociencia al sector del email marketing?"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">C\u00f3mo realizar acciones de Email Marketing seg\u00fan la neurociencia<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Es importante se\u00f1alar que la\u00a0<strong>neurociencia<\/strong>\u00a0indica que la inmensa\u00a0<strong>mayor\u00eda de las compras son inconscientes<\/strong>. Concretamente, hasta un<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.adaoncloud.es\/13-estrategias-de-neurociencias-para-aumentar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>\u00a085 % de las decisiones se basan en reacciones primarias<\/strong><\/a>\u00a0que no controlamos.<!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las<strong>\u00a0herramientas de email marketing<\/strong>\u00a0pueden ayudar como medio, pero el c\u00f3mo hacemos las cosas es crucial. Y no est\u00e1 de m\u00e1s recordar que, para realizar cualquier\u00a0<strong>acci\u00f3n de Email Marketing<\/strong>, hay que contar con una\u00a0<strong>base de datos de calidad<\/strong>\u00a0y debidamente\u00a0<strong>segmentada<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Dicho esto, hay una serie de cuestiones b\u00e1sicas que ayudar\u00e1n a conseguir buenos resultados. \u00a1Aqu\u00ed te las contamos! :<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><span id=\"1_Brevedad_e_impacto_en_la_linea_del_asunto\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Brevedad e impacto en la l\u00ednea del asunto<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Lo bueno, si es\u00a0<strong>breve<\/strong>, dos veces bueno, junto con un<strong>\u00a0mensaje de impacto<\/strong>. Este es un principio general que conviene cumplir en todo, pero mucho m\u00e1s cuando se trata de un correo electr\u00f3nico. Nuestro cerebro funciona a partir de impulsos binarios en un primer momento por lo que, de media, solo dispones de media de\u00a0<b>3 segundos para llamar la atenci\u00f3n<\/b>\u00a0del receptor. Por eso es imprescindible que<b>\u00a0la l\u00ednea del asunto genere\u00a0inter\u00e9s<\/b>, de lo contrario, ni se leer\u00e1 o ir\u00e1 a la papelera de reciclaje.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Eso s\u00ed, hay que tener en cuenta que\u00a0<strong>no a todos los segmentos de la poblaci\u00f3n les gusta el mismo lenguaje<\/strong>. Puedes incluir una l\u00ednea de asunto con muchas exclamaciones o emojis para las generaciones Y o Z, pero es poco recomendable para un Baby Boomer.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<div><span style=\"color: #000000;\"><span class=\"ctaText\">Tambi\u00e9n te puede interesar \ud83d\udc49<\/span>\u00a0\u00a0<span class=\"postTitle\">3 estrategias para llevar a los usuarios de la newsletter a tu landing page<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><span id=\"2_Utilizar_el_recurso_del_regalo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Utilizar el recurso del regalo<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El\u00a0<strong>recurso del regalo o la recompensa<\/strong>\u00a0es algo que, por lo general, reconforta al cerebro. Ahora bien, no de la misma manera a todos ni en todas las edades. Es por eso que convendr\u00e1 segmentar previamente de forma correcta las opciones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Un ejemplo que puede servirnos es el de\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.casadellibro.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00ab<strong>Casa del Libro\u00bb<\/strong><\/a>, que por fechas o \u00e9pocas se\u00f1aladas ofrece un\u00a0<strong>descuento del 5 %<\/strong>\u00a0y el<strong>\u00a0env\u00edo gratis<\/strong>. De esta forma, se activa un mecanismo que favorece la compra.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11753 size-large\" src=\"https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Casa-del-Libro-2-1024x671.png\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Casa-del-Libro-2-1024x671.png 1024w, https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Casa-del-Libro-2-980x642.png 980w, https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Casa-del-Libro-2-480x315.png 480w\" alt=\"Casa del Libro 2\" width=\"1024\" height=\"671\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Fuente: Casa del Libro<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><span id=\"3_Potenciar_el_concepto_de_reciprocidad\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Potenciar el concepto de reciprocidad<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El\u00a0<strong>cerebro<\/strong>\u00a0funciona con la premisa de que,\u00a0<strong>a cambio de dar algo<\/strong>, se tiene que\u00a0<strong>recibir un beneficio o recompensa<\/strong>. Este puede ser de cualquier tipo, pero var\u00eda en funci\u00f3n de las circunstancias.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que sucede? Que la\u00a0<strong>reciprocidad puede ser de varios tipos<\/strong>\u00a0y, en el Email Marketing, lo habitual es ofrecer algo a cambio de una suscripci\u00f3n. Una opci\u00f3n interesante es la de proporcionar un contenido gratuito a cambio de los datos o de realizar una encuesta de satisfacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Un ejemplo de lo que indicamos est\u00e1 en el portal<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/escribirymeditar.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>\u00a0\u00abEscribir y Meditar\u00bb<\/strong>\u00a0<\/a>de Isabel Ca\u00f1elles, que a cambio de solicitar una opini\u00f3n ofrece un libro en formato ebook gratis.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11757\" src=\"https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Escribir-y-Meditar-2.png\" alt=\"\" width=\"740\" height=\"343\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Fuente: Escribir y Meditar<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><span id=\"4_Utilizar_una_autoridad_de_peso_como_referencia\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Utilizar una autoridad de peso como referencia<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El<strong>\u00a0recurso a la autoridad<\/strong>\u00a0es uno de los m\u00e1s utilizados, y con raz\u00f3n. Nuestro cerebro transfiere su confianza a un tercero que considera que sabe m\u00e1s que \u00e9l. En realidad, es una reacci\u00f3n primitiva, pero que sigue funcionando.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Ahora bien, para que el recurso a la autoridad funcione, tiene que cumplir\u00a0<strong>dos condiciones<\/strong>. La primera, que se considere que es una<strong>\u00a0persona neutral y que no tiene ning\u00fan inter\u00e9s comercial<\/strong>\u00a0en la promoci\u00f3n de un producto o servicio. En segundo lugar, que esta autoridad sea<strong>\u00a0identificada como tal<\/strong>\u00a0por el receptor del mensaje.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La principal alternativa, en estos casos, es la de las opiniones de usuarios o de personas que puedan considerarse \u00abinocentes\u00bb.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<div><span style=\"color: #000000;\"><span class=\"ctaText\">Tambi\u00e9n te puede interesar \ud83d\udc49<\/span>\u00a0\u00a0<span class=\"postTitle\">3 tipos de env\u00edos que puedes hacer en el email marketing de restaurantes<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><span id=\"5_Utilizar_el_recurso_de_urgencia\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Utilizar el recurso de urgencia<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El\u00a0<strong>recurso de la urgencia<\/strong>\u00a0funciona muy bien en\u00a0<strong>neuromarketing<\/strong>, porque el cerebro se activa ante la<strong>\u00a0sensaci\u00f3n de escasez<\/strong>. Esto hace que tomemos decisiones r\u00e1pidas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En este caso, la alternativa es simple:\u00a0<strong>plantear una oferta por un tiempo limitado<\/strong>. Y que esta caducar\u00e1 si el usuario no toma una decisi\u00f3n antes. Un ejemplo paradigm\u00e1tico es el del portal de viajes\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.atrapalo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>\u00abAtr\u00e1palo\u00bb<\/strong><\/a>, especialista en ofertas de \u00faltima hora.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11759\" src=\"https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Atrapalo-3.png\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) and (max-width: 1280px) 1280px, (min-width: 1281px) 3000px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Atrapalo-3.png 3000w, https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Atrapalo-3-1280x629.png 1280w, https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Atrapalo-3-980x482.png 980w, https:\/\/mittum.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Atrapalo-3-480x236.png 480w\" alt=\"Atr\u00e1palo\" width=\"3000\" height=\"1475\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Fuente: Atr\u00e1palo<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La\u00a0<strong>neurociencia<\/strong>\u00a0es una puerta para abrir nuevas posibilidades en el marketing. Una<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/mittum.com\/\"><strong>\u00a0soluci\u00f3n de email marketing<\/strong><\/a>\u00a0para agencias es ideal para aplicar en este sector de actividad.<\/span><\/p>\n<p>Fuente:<\/p>\n<p>Grandio, X. (2021g, julio 20). Neurociencia aplicada al Email Marketing, c\u00f3mo puede ayudar. Recuperado 18 de agosto de 2021, de https:\/\/mittum.com\/neurociencia\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo realizar acciones de Email Marketing seg\u00fan la neurociencia Es importante se\u00f1alar que la\u00a0neurociencia\u00a0indica que la inmensa\u00a0mayor\u00eda de las compras son inconscientes. 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