{"id":24437,"date":"2021-09-07T09:23:53","date_gmt":"2021-09-07T15:23:53","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=24437"},"modified":"2021-09-07T09:23:53","modified_gmt":"2021-09-07T15:23:53","slug":"como-negociar-con-inversionistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/empresa\/como-negociar-con-inversionistas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar con inversionistas?"},"content":{"rendered":"

Una vez que una empresa comienza a crecer y a consolidarse, el siguiente paso obligado es buscar capital. Sin embargo, as\u00ed como los nuevos emprendedores tuvieron que aprender a arrancar su negocio, tambi\u00e9n deben aprender a\u00a0negociar con inversionistas<\/a>\u00a0para obtener una valoraci\u00f3n favorable.<\/span><\/p>\n

No obstante, muchos emprendedores no tienen claridad sobre c\u00f3mo negociar con\u00a0inversionistas<\/a>, en particular cuando se trata de su primer acercamiento con fondos de inversi\u00f3n. Sin embargo, el primer encuentro es clave, pues de \u00e9l depender\u00e1 el desarrollo o estancamiento de un proyecto.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con V\u00edctor Aguirre L\u00f3pez, socio fundador de la firma\u00a0\u00a0BlackBox Startup Law<\/a>, la naturaleza de estas empresas es estar en constante crecimiento y apostar por la innovaci\u00f3n disruptiva, pero no pueden hacerlo solas, requieren de financiamiento para alcanzar sus objetivos.<\/b><\/span><\/p>\n

Datos de la Asociaci\u00f3n Mexicana de Capital Privado (AMEXCAP<\/a>), indican que la pandemia no limit\u00f3 la inyecci\u00f3n de capital para las startups mexicanas; al contrario, el a\u00f1o pasado las inversiones de Venture Capital (VC) superaron los 10 millones de d\u00f3lares, lo que significa que crecieron cinco veces en comparaci\u00f3n a las cifras del a\u00f1o anterior.<\/span><\/p>\n

Aunque esto es un buen augurio, no deja de lado la importancia del papel que juegan los emprendedores con su argumento o \u2018pitch\u2019, el cual puede llevar a su empresa al \u00e9xito o al olvido en cuesti\u00f3n de segundos.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan BlackBox estos aspectos son vitales al momento de negociar una inyecci\u00f3n de capital:<\/span><\/p>\n

Claridad en la valuaci\u00f3n de la empresa<\/b>. Lo primero que deben tener claro los emprendedores al momento de negociar es la valuaci\u00f3n de su empresa. \u201cMuchas veces los emprendedores no saben cu\u00e1nto vale su empresa o no pueden justificar el valor de sus activos. Sin este conocimiento, dif\u00edcilmente podr\u00e1n determinar la proporci\u00f3n del monto que requieren y solicitan. Por ejemplo, si piden el 10 o 20% de lo que vale su empresa, cambia la perspectiva del inversionista”, a\u00f1adi\u00f3 Aguirre.<\/span><\/p>\n

Propuesta justificada.<\/b>\u00a0Al momento de pedir determinado monto, los emprendedores deben saber justificar esta suma, para lo cual influyen muchas variables tales como su experiencia, el crecimiento de la empresa o las condiciones del mercado.<\/span><\/p>\n

\u201cNo se trata solo de una propuesta, debe haber un an\u00e1lisis que la respalde, adem\u00e1s de ciertos elementos de justificaci\u00f3n y comprobaci\u00f3n que convenzan al inversionista de que la empresa s\u00ed vale lo que dicen los emprendedores y que s\u00ed necesita el monto que est\u00e1n pidiendo para llegar a determinado objetivo\u201d, afirm\u00f3 el abogado.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\u00bfCu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes?<\/b><\/span><\/h2>\n

No obstante, es com\u00fan que muchos emprendedores cometan errores, sobre todo cuando se enfrentan a su primera ronda. De acuerdo con BlackBox, uno de los errores m\u00e1s comunes es no pedir suficiente dinero.<\/span><\/p>\n

\u201cMe he topado con emprendedores que ten\u00edan la posibilidad de levantar m\u00e1s capital debido a que su startup realmente tiene un modelo escalable y disruptivo, pero por temor o desconfianza apuestan por montos bajos que no son lo que su empresa necesita. Tener la perspectiva de pedir lo menos es inadecuado, lo ideal es pedir la mayor cantidad posible y tener la valuaci\u00f3n m\u00e1s alta posible, as\u00ed obtienen el mayor n\u00famero de recursos econ\u00f3micos\u201d, precis\u00f3.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer un \u2018pitch\u2019 exitoso?<\/b><\/span><\/h2>\n

El \u2018pitch\u2019 agrupa una serie de elementos para que los inversionistas conozcan a fondo a la startup que est\u00e1 solicitando financiamiento; qu\u00e9 soluci\u00f3n ofrece, cu\u00e1nto est\u00e1 creciendo, pero sobre todo, a d\u00f3nde quiere llegar.<\/span><\/p>\n

\n

\u201cLos emprendedores deben ser sumamente francos no solo al hablar del avance del proyecto, sino tambi\u00e9n para dejar ver la pasi\u00f3n que tienen por el mismo, porque cuando un inversionista percibe que hay capacidad decide apostar por ello, pero si ve que lo est\u00e1n tratando de enga\u00f1ar, la probabilidad de cerrar la negociaci\u00f3n es baja\u201d, finaliz\u00f3 Aguirre.<\/span><\/p>\n

Fuente:<\/p>\n

B. (2021a, septiembre 7). \u00bfC\u00f3mo negociar con inversionistas? Recuperado 7 de septiembre de 2021, de https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/383911<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una vez que una empresa comienza a crecer y a consolidarse, el siguiente paso obligado es buscar capital. 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