{"id":26321,"date":"2022-02-17T09:54:37","date_gmt":"2022-02-17T15:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=26321"},"modified":"2022-02-17T09:54:37","modified_gmt":"2022-02-17T15:54:37","slug":"como-hacer-que-tu-startup-sea-irresistible-para-los-inversores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/empresa\/como-hacer-que-tu-startup-sea-irresistible-para-los-inversores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer que tu startup sea irresistible para los inversores"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Cualquier startup que se tome en serio el crecimiento y la escala debe pensar en grande. No hay nada de malo en comenzar de a poco y de forma esbelta (la mayor\u00eda de las empresas tienen que adoptar este enfoque), pero llega un momento en el que es necesario realizar\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/topic\/investors\" target=\"_self\" rel=\"follow noopener noreferrer\">inversiones y asociaciones externas<\/a>\u00a0. Y para maximizar estas oportunidades, debe concentrarse de manera proactiva en hacer que su inicio sea lo m\u00e1s irresistible posible.<!--more--><\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u00bfQu\u00e9 buscan los inversores en una startup?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/topic\/investing\" target=\"_self\" rel=\"follow noopener noreferrer\">Los inversores<\/a> ven las empresas de manera diferente a los propietarios de empresas, empleados, clientes e incluso publicaciones de medios. Eliminan todas las emociones de la imagen y analizan las nuevas empresas en funci\u00f3n de un elemento espec\u00edfico: \u00bfQu\u00e9 tan probable es que este negocio genere un retorno de la inversi\u00f3n positivo para m\u00ed?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Al final del d\u00eda, la respuesta a esta pregunta es todo lo que les importa. Ahora, c\u00f3mo llegan a esta respuesta es un poco m\u00e1s complicado y completo. Consideran cosas como:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><b>Datos duros y n\u00fameros<\/b>\u00a0. A los inversores no les interesan las sensaciones viscerales ni las m\u00e9tricas subjetivas ni las proyecciones emocionales. Quieren triturar los n\u00fameros duros.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><b>Plan s\u00f3lido como una roca<\/b>\u00a0. Los inversores quieren ver un plan de negocios detallado que describa cuidadosamente una trayectoria para los pr\u00f3ximos seis meses, un a\u00f1o e incluso cinco a\u00f1os m\u00e1s adelante. Esto incluye articular conocimientos sobre el mercado, el canal de ventas, los objetivos de marketing, el an\u00e1lisis competitivo y el an\u00e1lisis de costos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><b>Idea \u00fanica<\/b>\u00a0. \u00bfQu\u00e9 distingue a su idea de negocio de las docenas de otras empresas existentes que compiten directamente con usted por sus clientes objetivo? Tiene que haber una propuesta de venta \u00fanica (USP) convincente o un inversionista tendr\u00e1 dificultades para creer en usted.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><b>claridad<\/b>\u00a0No basta con pedir dinero a un inversor. El inversionista inteligente quiere saber cu\u00e1nto necesita, ad\u00f3nde ir\u00e1 ese dinero, por qu\u00e9 deber\u00eda ir all\u00ed, cu\u00e1nto valor devolver\u00e1 y cu\u00e1ndo recuperar\u00e1 su dinero.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">C\u00f3mo hacer que tu startup sea irresistible<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Ahora que sabe exactamente lo que buscan los inversores cuando invierten en un negocio, la pregunta es: \u00bfC\u00f3mo hace que su startup sea irresistible para ellos?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En otras palabras, \u00bfc\u00f3mo puede hacer que su\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/topic\/startups\" target=\"_self\" rel=\"follow noopener noreferrer\">startup<\/a> suene tan convincente que los inversores hagan cola para participar?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Aqu\u00ed hay varias sugerencias \u00fatiles:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><b>1. Obtenga claridad sobre su USP<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Los inversores no est\u00e1n interesados en empresas gen\u00e9ricas que generen un peque\u00f1o flujo de caja. Quieren negocios que tengan una USP muy clara y convincente. (Saben lo importante que es para la marca, los mensajes y las ventas). Entonces, antes de siquiera pensar en presentar su negocio a los inversores, arregle esto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Hay muchas formas efectivas de crear una PUV, pero aqu\u00ed hay una buena f\u00f3rmula que funciona bien:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><i>Ayudamos a [p\u00fablico objetivo\/nicho] a lograr [beneficio espec\u00edfico y cuantificable] usando [mecanismo \u00fanico] para que no tengan que [dolor que usted les ayuda a evitar].<\/i><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Cuanto m\u00e1s tiempo pase marcando su USP para que se ajuste a un formato similar a este, m\u00e1s intrigados estar\u00e1n los inversores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><b>2. Haga que sus finanzas sean auditadas<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Los inversores esperan que conozca sus n\u00fameros (de lo contrario, \u00bfpor qu\u00e9 invertir\u00edan el dinero que tanto les cost\u00f3 ganar en su empresa?) Pero, quiz\u00e1s a\u00fan m\u00e1s importante, quieren saber que sus n\u00fameros son verificables y verdaderos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La mejor manera de validar sus n\u00fameros es hacer que sus finanzas sean auditadas durante los tres a\u00f1os anteriores por un CPA o una firma externa. Esto no es obligatorio, pero sin duda te hace parecer m\u00e1s profesional. Y mientras los n\u00fameros sean s\u00f3lidos, le dar\u00e1 m\u00e1s influencia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><b>3. Elimina los costes excesivos<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Como\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/333326\" target=\"_self\" rel=\"follow noopener noreferrer\">due\u00f1os de negocios<\/a>\u00a0, a menudo nos enfocamos tanto en aumentar los ingresos que olvidamos que hay dos palancas para la rentabilidad: ingresos y gastos. A veces, la forma m\u00e1s sencilla de mejorar su margen de beneficio es eliminar los costes excesivos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">S\u00ed, quiere n\u00fameros de ingresos saludables, y deber\u00edan crecer a\u00f1o tras a\u00f1o, pero no olvide recortar su hoja de gastos de vez en cuando. Esto muestra a los inversores que eres consciente con tus fondos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><b>4. Tener objetivos claros y documentados<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Independientemente de si se dirige a inversores o no, debe tener objetivos muy claros y documentados para su negocio. Las metas vagas como \u201caumentar los ingresos\u201d o \u201clanzar una nueva l\u00ednea de productos\u201d no son efectivas. Tienen que ser espec\u00edficos, medibles y en l\u00ednea con su USP. Puntos de bonificaci\u00f3n si puede alinear sus objetivos a corto plazo con sus inversores para mostrarles c\u00f3mo se utilizar\u00e1 su dinero para ayudarlo a lograr estos objetivos.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Sum\u00e1ndolo todo<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Llega un momento en el que la mayor\u00eda de los empresarios tienen que decidir qu\u00e9 quieren para su empresa. No hay nada de malo en mantenerse peque\u00f1o y dejar una huella peque\u00f1a y agradable en su mercado o nicho local. Pero si realmente quiere lograr un crecimiento significativo, por lo general es mejor obtener ayuda externa en forma de un inversionista o un socio de capital.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Fuente:\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Nead, N. (2022, 17 febrero). <i>C\u00f3mo hacer que tu startup sea irresistible para los inversores<\/i>. Entrepreneur. Recuperado 17 de febrero de 2022, de https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/419164<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cualquier startup que se tome en serio el crecimiento y la escala debe pensar en grande. 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