{"id":26683,"date":"2022-03-22T09:29:39","date_gmt":"2022-03-22T15:29:39","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=26683"},"modified":"2022-03-22T09:29:39","modified_gmt":"2022-03-22T15:29:39","slug":"las-4p-del-marketing-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/ecommerce\/las-4p-del-marketing-en-mexico\/","title":{"rendered":"Las 4p del marketing en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">Aunque la mercadotecnia ha evolucionado a la par de la tecnolog\u00eda y el internet, hay cosas que nunca cambian: por ejemplo, las 4p del marketing.\u00a0<strong>Esta tradicional herramienta sigue siendo utilizada por los profesionales del \u00e1rea<\/strong>, particularmente en nuestro pa\u00eds, para definir los objetivos y la estrategia general a la hora de lanzar o potenciar un producto\/servicio en el mercado.<!--more--><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\">\u00bfCu\u00e1les son las 4p del marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>La definici\u00f3n cl\u00e1sica de las 4p del marketing<\/strong>\u00a0es \u201ccolocar el producto correcto en el lugar correcto, en el precio correcto, en el momento correcto\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Esta definici\u00f3n comprende cuatro \u00e1reas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Producto (Product)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Precio (Price)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Punto de venta, anteriormente conocida como lugar (Place)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Promoci\u00f3n (Promotion)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Desgranamos, a continuaci\u00f3n, cada una de estas variables del marketing (conocidas como las 4p) de forma independiente:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000;\">Producto\/Servicio<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000;\">El producto\/servicio\u00a0<strong>es el protagonista de cualquier\u00a0<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/marketing4ecommerce.mx\/como-hacer-una-campana-de-marketing-paso-a-paso\/\">campa\u00f1a de marketing<\/a><\/strong>. En este contexto, todas las acciones que se tomen deben girar en torno a este elemento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Para desarrollar la estrategia a utilizar, los marketers tienen una tarea previa: identificar en qu\u00e9 fase del ciclo de vida se encuentra el producto\/servicio<\/strong>. Pues, no es lo mismo elaborarla para un art\u00edculo nuevo que para uno que lleva a\u00f1os en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Las fases del ciclo de la vida de un producto\/servicio:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Introducci\u00f3n o lanzamiento:<\/strong>\u00a0Sugiere el momento en que la marca decide colocarlo en el mercado tras su desarrollo o innovaci\u00f3n. Esta fase define, de cierta manera, si tendr\u00e1 \u00e9xito o no.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Crecimiento:<\/strong>\u00a0Corresponde al per\u00edodo en el que el producto comienza a ser adquirido por los consumidores. Esto implica un aumento en las ventas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Madurez:<\/strong>\u00a0Punto en el que el producto\/servicio alcanza su pico m\u00e1ximo en el mercado. Es decir, sigue vendi\u00e9ndose pero no al mismo ritmo. Es cuando las empresas deciden buscar la manera de diferenciarse.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Declive:<\/strong>\u00a0Representa la etapa m\u00e1s cr\u00edtica, pues las ventas comienzan a descender ante las ofertas de la competencia o los cambios de h\u00e1bitos de los clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"color: #000000;\">Precio<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000;\">El precio est\u00e1 intr\u00ednsecamente ligado al valor. Pero\u00a0<strong>el precio debe de establecerse tomando en cuenta lo que la industria\/sector dicta<\/strong>. En caso de ser demasiado caro, el producto no se vender\u00e1, no importa qu\u00e9 tan deseable sea. Si es muy barato, los m\u00e1rgenes de ganancia sufrir\u00e1n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Para fijarlo, entonces,\u00a0<strong>es necesario encontrar el balance perfecto y considerarse la fase del ciclo de vida en la que se encuentra el producto\/servicio.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">En la fase de lanzamiento el monto suele ser inferior, pues la oferta es mayor a la demanda. Todo cambia cuando comienza a existir inter\u00e9s en lo que se ofrece (crecimiento): el precio sube hasta conseguir el grado de madurez.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000;\">Puntos de venta<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Los marketers deben estudiar c\u00f3mo conseguir que los productos\/servicios lleguen a los consumidores<\/strong>, tomando en cuenta las siguientes variables: almacenamiento, transporte, canales de distribuci\u00f3n, tiempos de operaci\u00f3n, precio del distribuidor o de los env\u00edos e inventario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Estas son las estrategias de distribuci\u00f3n que permiten colocar al consumidor en el centro:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Intensiva:<\/strong>\u00a0El prop\u00f3sito de este m\u00e9todo radica en llegar al m\u00e1ximo n\u00famero de establecimientos posibles. Suele utilizarse para los productos que se utilizan o consumen diariamente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Selectiva:<\/strong>\u00a0La compa\u00f1\u00eda se inclina, tras la adopci\u00f3n de esta estrategia, por un n\u00famero reducido de puntos de venta. Usualmente, tienen que cumplir ciertos requisitos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Exclusiva:<\/strong>\u00a0La empresa restringe la comercializaci\u00f3n del producto a pocos establecimientos. Con esto, se consigue aumentar el prestigio de la marca y la posici\u00f3n en el mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"color: #000000;\">Promoci\u00f3n<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Esta es la \u00faltima variable de las 4p del marketing, y\u00a0<strong>en ella se agrupan todos los canales y t\u00e9cnicas que van a dar a conocer el producto\/servicio<\/strong>\u00a0en cuesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">La estrategias de promoci\u00f3n pueden dividirse de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Marketing de interrupci\u00f3n o de salida (Outbound):<\/strong>\u00a0Podr\u00eda definirse como el conjunto de acciones que pretenden captar consumidores mediante m\u00e9todos directos y unidireccionales, como por ejemplo la radio, televisi\u00f3n o una valla publicitaria.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Marketing de atracci\u00f3n (Inbound):<\/strong>\u00a0Estos movimientos, por su parte, apuntan a atraer clientes a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenido de valor (menos invasivas). Podr\u00eda ser por medio de blogs, ebooks o podcasts.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Fuente:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Ram\u00edrez, M. J. (2022m, marzo 18). <i>Las 4p del marketing en M\u00e9xico<\/i>. Marketing 4 Ecommerce &#8211; Tu revista de marketing online para e-commerce. 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