{"id":26840,"date":"2022-04-08T09:09:34","date_gmt":"2022-04-08T15:09:34","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=26840"},"modified":"2022-04-08T09:09:34","modified_gmt":"2022-04-08T15:09:34","slug":"5-elementos-no-negociables-que-no-puede-ignorar-si-quiere-tener-exito-como-emprendedor-de-comercio-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/empresa\/5-elementos-no-negociables-que-no-puede-ignorar-si-quiere-tener-exito-como-emprendedor-de-comercio-electronico\/","title":{"rendered":"5 elementos no negociables que no puede ignorar si quiere tener \u00e9xito como emprendedor de comercio electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"

Con todos, su vecino y el perro de su vecino abriendo una tienda\u00a0Shopify<\/a>\u00a0\u00faltimamente, es posible que se sorprenda de cu\u00e1n pocos se convierten en negocios reales y rentables. Hay una multitud de razones por las cuales. Demasiados para enumerarlos aqu\u00ed. Pero en mi empresa, estos cinco son los que llamamos “asesinos de negocios”.<\/span><\/p>\n

1. No tienes una propuesta de valor \u00fanica x10 o la tienes pero nadie lo sabe<\/span><\/h2>\n

\u00bfPuede responder afirmativamente a estas preguntas: \u00bfEs su producto realmente mejor que el de la competencia? \u00bfEs mucho mejor que los clientes te vean como la \u00fanica opci\u00f3n l\u00f3gica? \u00bfLos clientes lo saben o hay que dec\u00edrselo? \u00bfTu propuesta de valor se repite constantemente en tu sitio web, redes sociales, correos electr\u00f3nicos, relaciones p\u00fablicas, etc.?<\/span><\/p>\n

Primero debe tener un producto \u00fanico o valor de marca, y luego, segundo, asegurarse de que la gente sepa esto sobre usted sin tener que pensarlo dos veces.<\/span><\/p>\n

2. No te tomas el tiempo para elaborar un plan de marketing<\/span><\/h2>\n

Esto se reduce a estrategia vs t\u00e1ctica. Imagina que est\u00e1s en un equipo de f\u00fatbol. La estrategia es su plan de juego. Las \u201cjugadas\u201d son tus t\u00e1cticas. Las “jugadas” nunca funcionar\u00edan si fueran aleatorias, entonces, \u00bfpor qu\u00e9 operar\u00eda su negocio de esa manera? En la jerga de marketing, las t\u00e1cticas ser\u00edan promociones, relaciones p\u00fablicas, marketing por correo electr\u00f3nico, etc. Pero solo funcionan si forman parte de un plan de marketing cohesivo general. Operar estrat\u00e9gicamente le permite conocer el cronograma necesario para medir el \u00e9xito y cu\u00e1ndo comenzar su pr\u00f3xima iniciativa de marketing.<\/span><\/p>\n

3. Mala gesti\u00f3n del flujo de caja y el ROI<\/span><\/h2>\n

Al comienzo de la vida \u00fatil de una marca (a menos que tenga una financiaci\u00f3n masiva), la mayor parte de su gasto se destinar\u00e1 al marketing directo (piense en Dollar Shave Club o Warby Parker desde el principio) y la adquisici\u00f3n de clientes frente a la marca del mercado masivo (piense en CocaCola). Es decir, debe optimizar despiadadamente su marketing para lo que sea que genere el mayor rendimiento.<\/span><\/p>\n

Aclaraci\u00f3n clave:<\/b>\u00a0esto no significa que debas convertirte en una m\u00e1quina de ventas de spam. Simplemente significa que cada pieza de marketing que publique debe impulsar alg\u00fan tipo de acci\u00f3n. Descargar un PDF, suscribirse, comprar ahora, etc. Desea mantener el valor de la marca y concentrarse en generar seguidores.<\/span><\/p>\n

4. Ser sabio con los centavos y tonto con los d\u00f3lares<\/span><\/h2>\n

Este es bastante simple. No compre lo m\u00e1s barato que hay en todos los frentes. Cuando se vuelve barato, se pierde la funcionalidad clave, la atenci\u00f3n al cliente, la calidad del servicio a los clientes es insatisfactoria y da\u00f1ar\u00e1 seriamente el valor a largo plazo de su marca. Al principio, busque niveles intermedios de productos SAAS y otros gastos operativos.<\/span><\/p>\n

En una nota al margen, si no est\u00e1 en el presupuesto, no compre algo que se salga de su presupuesto si va a da\u00f1ar el flujo de efectivo o poner su negocio en una situaci\u00f3n en la que solo puede cubrir dos meses m\u00e1s de gastos y est\u00e1 orando para que esta nueva herramienta elegante podr\u00e1 cubrirlo. 9\/10 veces no lo har\u00e1. No seas tonto. Espera hasta que tengas 4 meses de reservas de efectivo por lo menos.<\/span><\/p>\n

5. Ignorar lo que dice el mercado<\/span><\/h2>\n

Mucho de lo que hace el primer a\u00f1o es iterar tan r\u00e1pido como sea humanamente posible en todo, desde la propuesta de valor, el dise\u00f1o del sitio web, el plan de marketing, qui\u00e9n es realmente su p\u00fablico objetivo, etc.<\/span><\/p>\n

Pero si el negocio se estanca y usted no est\u00e1 dispuesto a mirar los datos porque tiene esta visi\u00f3n id\u00edlica de c\u00f3mo se “supone” que debe lucir su marca, y simplemente duplica e inyecta m\u00e1s dinero en anuncios que no trabajo… solo est\u00e1s acelerando tu viaje al cementerio.<\/span><\/p>\n

Recuerde, el mercado siempre le dice la verdad sobre lo que funciona y lo que no. No ignores los datos. Sacrifica tu ego por el bien de tu negocio y sus empleados.<\/span><\/p>\n

Como implementar<\/span><\/h2>\n

Uno a uno. Si\u00e9ntese con su equipo, o solo usted mismo si se trata de una operaci\u00f3n en solitario. Desglose cada uno y luego elija cu\u00e1l tendr\u00e1 el mayor beneficio para su negocio primero. Comenzar con el n\u00famero uno y dos en esta lista es un gran golpe doble para empezar.<\/span><\/p>\n

Resumen<\/span><\/h2>\n

El primer a\u00f1o en el negocio puede ser aterrador, estresante y hacer que quieras preguntarte por qu\u00e9 est\u00e1s haciendo esto. Y aunque esta lista no es completa, deber\u00eda ayudarlo a evitar los errores m\u00e1s comunes que cometen las personas cuando comienzan a vender en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n

Si desea aprender otras herramientas o simplemente desea escuchar lo que har\u00eda un experto, aseg\u00farese de buscar un experto que haya pasado por el desaf\u00edo y realmente haya hecho lo que dice que puede hacer por usted.<\/span><\/p>\n

Fuente:\u00a0<\/span><\/p>\n

Curran, C. (2022, 31 marzo). 5 elementos no negociables que no puede ignorar si quiere tener \u00e9xito como emprendedor de comercio electr\u00f3nico<\/i>. Entrepreneur. Recuperado 8 de abril de 2022, de https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/424287<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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