{"id":28266,"date":"2022-11-07T09:41:51","date_gmt":"2022-11-07T15:41:51","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=28266"},"modified":"2022-11-07T09:41:51","modified_gmt":"2022-11-07T15:41:51","slug":"5-formas-efectivas-de-identificar-el-nicho-de-mercado-raro-y-sin-explotar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/sociedad\/5-formas-efectivas-de-identificar-el-nicho-de-mercado-raro-y-sin-explotar\/","title":{"rendered":"5 formas efectivas de identificar el nicho de mercado raro y sin explotar"},"content":{"rendered":"

Si bien Robert Frost siempre se neg\u00f3 a hablar sobre su inspiraci\u00f3n para escribir uno de sus poemas m\u00e1s renombrados, The Road Not Taken, es seguro asumir que probablemente no estaba pensando en\u00a0inversiones<\/a>\u00a0,\u00a0capital privado<\/a>\u00a0o fondos\u00a0de capital de<\/a>\u00a0riesgo.\u00a0Sin embargo, si lo vuelve a mirar desde un \u00e1ngulo contempor\u00e1neo, las \u00faltimas tres l\u00edneas en realidad ofrecen una\u00a0gu\u00eda \u00fatil<\/a>\u00a0para los inversores:<\/span><\/p>\n

“Dos caminos se bifurcaban en un bosque, y yo,<\/span>
\ntom\u00e9 el menos transitado,<\/span>
\ny eso ha hecho que todo la diferencia.”<\/span><\/p>\n

Frost se\u00f1al\u00f3 que tomar una ruta descuidada o menos popular puede ser muy gratificante.\u00a0Para \u00e9l, fueron recuerdos, aprendizajes y experiencias.\u00a0Para alguien como yo, inversionista desde hace mucho tiempo y fundador de un fondo de capital de riesgo, a veces significa tomar el\u00a0camino de inversi\u00f3n menos transitado<\/a>\u00a0.\u00a0Y me enorgullece decir que ha sido muy gratificante pero de una manera diferente.<\/span><\/p>\n

Mi experiencia directa como socio gerente de Revere Partners me ha demostrado que aventurarse por un camino menos transitado puede ser muy rentable.\u00a0Como el \u00fanico fondo de capital de riesgo del mundo centrado en el sector de la salud bucodental y la tecnolog\u00eda dental, hemos accedido a un nicho de mercado propicio para la inversi\u00f3n y la innovaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Enlace relacionado:\u00a0Por qu\u00e9 centrarse en mercados desatendidos o nichos puede ser una estrategia ganadora<\/a>\u00a0:<\/b><\/span><\/p>\n

Como dentista en ejercicio desde hace mucho tiempo, sab\u00eda que la salud dental ha captado poca atenci\u00f3n de VC y el flujo de capital de la industria ha sido lamentablemente insuficiente.\u00a0Y como inversionista con m\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia trabajando con nuevas empresas, supervisando rondas de recaudaci\u00f3n de fondos multimillonarias y adquisiciones l\u00edderes, pude identificarla como una industria sin explotar posicionada para la inversi\u00f3n, la innovaci\u00f3n y una mejor prestaci\u00f3n de atenci\u00f3n.\u00a0En otras palabras, encontr\u00e9 mi\u00a0nicho de mercado<\/a>\u00a0.<\/span><\/p>\n

Hay muchas otras oportunidades de inversi\u00f3n sin explotar en nichos de mercado, y las distintas necesidades no est\u00e1n satisfechas.\u00a0\u00bfC\u00f3mo los descubres?\u00a0\u00bfC\u00f3mo descubre su camino menos transitado y experimenta las recompensas?\u00a0Tengo algunos consejos:<\/span><\/p>\n

1. \u00bfPodemos hablar?<\/span><\/h2>\n

Busque \u00e1reas donde los sistemas no se comunican bien entre s\u00ed.<\/b><\/span><\/p>\n

Un ejemplo son los campos de la medicina y la odontolog\u00eda, donde los sistemas financieros, de\u00a0seguros<\/a>\u00a0y de pago fracturados tradicionalmente han llevado a v\u00edas de\u00a0comunicaci\u00f3n<\/a>\u00a0ca\u00f3ticas y m\u00e9todos de pago y facturaci\u00f3n poco confiables.\u00a0Es por eso que la innovaci\u00f3n en la gesti\u00f3n del ciclo de ingresos (RCM) es tan importante.<\/span><\/p>\n

Las cuatro piezas importantes (pago del paciente, financiaci\u00f3n del paciente, verificaci\u00f3n del seguro y reclamaciones\/procesamiento del seguro) son mucho menos \u00fatiles si no interact\u00faan entre s\u00ed.\u00a0Los pacientes pagan de m\u00faltiples formas, los proveedores reciben reembolsos de m\u00faltiples formas y la pr\u00e1ctica tiene que conciliar las\u00a0finanzas<\/a>\u00a0eventualmente.\u00a0Tener tecnolog\u00eda RCM, b\u00e1sicamente fintech para estas pr\u00e1cticas, proporcionar\u00e1 una soluci\u00f3n optimizada que opera de manera m\u00e1s eficiente y ofrece mejores retornos.<\/span><\/p>\n

Utilice su propia experiencia espec\u00edfica para identificar las comunicaciones y las brechas operativas que tambi\u00e9n est\u00e1n listas para la innovaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

2. Grandes (m\u00e1s) expectativas<\/span><\/h2>\n

Busque \u00e1reas en las que no se satisfagan las demandas de los consumidores.<\/b><\/span><\/p>\n

Un ejemplo de esto en el campo de la salud bucal es lo que revel\u00f3 el\u00a0Smile Direct Club<\/a>\u00a0sobre la necesidad de los ortodoncistas de estar m\u00e1s informados, as\u00ed como la necesidad de ser m\u00e1s eficientes con el tiempo de sill\u00f3n.\u00a0La necesidad de asequibilidad y conveniencia condujo a la innovaci\u00f3n, que culmin\u00f3 en el popular proceso de enderezamiento de los dientes en el hogar y los alineadores de SDC.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo encuentras estas \u00e1reas?\u00a0A trav\u00e9s de muchas observaciones del objetivo (como sentarse en una sala de espera dental\/de\u00a0ortodoncia<\/a>\u00a0), realizar entrevistas, encuestas y analizar rese\u00f1as y foros.\u00a0Utilice siempre un dise\u00f1o iterativo que vaya hacia y desde el objetivo y las partes interesadas clave.<\/span><\/p>\n

3. Sin inhibiciones<\/span><\/h2>\n

Busque \u00e1reas donde la asequibilidad y el acceso sean limitados.<\/b><\/span><\/p>\n

El enfoque de Smile Direct Club es un ejemplo.\u00a0Otro son los trastornos relacionados con el sue\u00f1o.\u00a0Muchos no saben a d\u00f3nde acudir para abordar el problema.\u00a0\u00bfVan al dentista?\u00a0\u00bfSu PCP?\u00a0Y cuando descubren a d\u00f3nde ir, muchos encuentran soluciones intrusivas (como CPAP) y atenci\u00f3n costosa.\u00a0Hay una enorme oportunidad para la innovaci\u00f3n aqu\u00ed para proporcionar soluciones m\u00e1s convenientes, menos engorrosas y menos costosas.\u00a0Utilice la investigaci\u00f3n de mercado para comparar la incidencia geogr\u00e1fica de una necesidad de salud p\u00fablica frente a los datos de reclamos para mostrar lo que realmente se est\u00e1 haciendo.<\/span><\/p>\n

4. Un inter\u00e9s creciente<\/span><\/h2>\n

Busque \u00e1reas con tasas de crecimiento anual significativas.<\/b><\/span><\/p>\n

Una vez m\u00e1s, la ortodoncia es un gran ejemplo.\u00a0Este espacio est\u00e1 en llamas, desde nuevos alineadores hasta software de planificaci\u00f3n de tratamientos y participaci\u00f3n del paciente.\u00a0Por lo general, los datos se pueden encontrar en fuentes de noticias disponibles p\u00fablicamente, pero tambi\u00e9n se pueden comprar.<\/span><\/p>\n

Otro ejemplo son las suscripciones directas al consumidor.\u00a0Aunque algunos analistas piensan que la tendencia se est\u00e1 estabilizando, se espera que el 75 % de las marcas de DTC ofrezcan suscripciones de productos para fines de 2023. Ya sea que se trate de una burbuja o m\u00e1s all\u00e1 de una tendencia, claramente estamos en una era de suscripci\u00f3n de DTC, y es un \u00e1rea para observar.<\/span><\/p>\n

5. Mira hacia adelante<\/span><\/h2>\n

Busque \u00e1reas con un impacto potencial significativo pero que est\u00e9n desatendidas o adelantadas a su tiempo.<\/b><\/span><\/p>\n

Por experiencia personal:<\/span><\/p>\n