{"id":28849,"date":"2023-08-03T10:35:40","date_gmt":"2023-08-03T16:35:40","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=28849"},"modified":"2023-08-03T10:35:40","modified_gmt":"2023-08-03T16:35:40","slug":"claves-para-hacer-de-tu-estrategia-social-de-ventas-b2b-la-mas-fructifera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/economia\/claves-para-hacer-de-tu-estrategia-social-de-ventas-b2b-la-mas-fructifera\/","title":{"rendered":"Claves para hacer de tu estrategia social de ventas B2B la m\u00e1s fruct\u00edfera"},"content":{"rendered":"

Como due\u00f1o de un negocio,\u00a0es importante saber exactamente qu\u00e9 es la venta social para B2B<\/strong>\u00a0y por qu\u00e9 es esencial para el futuro de tu empresa. B2B (o Business to Business) es la interacci\u00f3n y ventas entre negocios. En el contexto de\u00a0ventas sociales, se refiere a desarrollar una relaci\u00f3n con un negocio<\/strong> como parte del proceso de ventas; incluso en tu estrategia social, deber\u00e1s incluirlo.<\/p>\n

Es decir, est\u00e1 perfecto que trates en tu d\u00eda a d\u00eda de atraer a m\u00e1s clientes a tu eCommerce o tienda, buscando generar un mayor\u00a0engagement<\/em>\u00a0con estos; es decir, fomentando tu\u00a0estrategia social B2C<\/strong>\u00a0(Business to Consumer). Pero cr\u00e9eme, tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario que\u00a0cuentes bajo la manga con una estrategia B2B<\/strong>. Y, para ello, te damos las mejores recomendaciones en este art\u00edculo.<\/p>\n

Haciendo funcionar en Social Media las ventas B2B<\/span><\/p>\n

Las ventas sociales<\/strong>, especialmente en un contexto\u00a0B2B<\/a>, pueden ser fruct\u00edferas, pero s\u00f3lo cuando se ejecutan de la forma correcta.\u00a0Un malentendido com\u00fan en el mundo de las ventas sociales<\/strong>\u00a0es que es f\u00e1cil postear, hacer un pin y tuitear, pues todo el trabajo lo hace el sitio de\u00a0Social Media<\/a>\u00a0por ti, pero no es as\u00ed. Los negocios con una mentalidad de \u201clo postearemos y veremos qu\u00e9 pasa\u201d son los que m\u00e1s a menudo no tienen \u00e9xito en sus esfuerzos de ventas.\u00a0Cualquier negocio con una estrategia de ventas<\/strong>, sea o no en Social Media,\u00a0necesita tener un plan<\/strong>.<\/p>\n

La buena noticia es que\u00a0esta situaci\u00f3n puede arreglarse con el tipo correcto de planeaci\u00f3n<\/strong>. Es necesario pensar la estrategia de ventas de la empresa, para despu\u00e9s concentrarse en c\u00f3mo las acciones en Social Media ser\u00e1n parte integral en la estrategia de marketing ya existente.<\/p>\n

Partes del plan de ventas sociales<\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo se hace este plan, en caso de no tener uno?<\/strong>\u00a0Un plan efectivo de ventas sociales se compone de tres partes, de las cuales hablaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

Entender a la audiencia<\/h3>\n

Incluso cuando tu empresa se enfoque en ventas sociales para B2B,\u00a0se tiene que tener un entendimiento al menos b\u00e1sico de lo que se desea mostrar a la audiencia<\/strong>. Sin tener al menos una idea de lo que la audiencia est\u00e1 buscando, la habilidad para formar relaciones disminuye considerablemente.<\/p>\n

Contar con programas de marketing<\/h3>\n

Es necesario contar con un programa o programas de marketing, pues la estrategia de Social Media debe estar a integrada a este o estos programas.\u00a0Los negocios que tienen \u00e9xito en este canal se han dado cuenta de d\u00f3nde quieren que su imagen social los lleve<\/strong>.<\/p>\n

Rastrear la efectividad<\/h3>\n

Se puede poner todo el esfuerzo en la estrategia de ventas sociales<\/strong>, pero s\u00f3lo vale la pena sies posible medir si est\u00e1 funcionando o no.<\/p>\n

Pasos para crear una estrategia social<\/h3>\n

Una vez que se tienen los tres puntos anteriores en mente<\/strong>, es posible comenzar a trabajar en una nueva estrategia social.\u00a0Primero tu empresa necesita centrarse en una audiencia objetivo<\/strong>. Incluso los comerciales cuentan con una audiencia objetivo o grupo demogr\u00e1fico en mente. Es necesario, entonces pensar un grupo ideal cuando se trata de crear tus estrategias de marketing, y esto es bastante obvio.\u00a0Ser espec\u00edficos respecto los negocios a alcanzar<\/strong>. Es esencial que busques crear una especie de perfil para cualquier objetivo espec\u00edfico que tengas en mente.<\/p>\n

Esto deber\u00eda incluir los datos b\u00e1sicos sobre el negocio en cuesti\u00f3n. \u00bfCu\u00e1l es su prop\u00f3sito? \u00bfQu\u00e9 estrategias sociales usan? \u00a0Una vez que se tengan respuestas a \u00e9stas y otras, te podr\u00e1s centrar en un estilo de marketing que corresponda con tus clientes.\u00a0El objetivo es generar contenido pensado para un grupo de marketing<\/strong>\u00a0que tenga las caracter\u00edsticas que conecten con ellos directamente. Cualquier otro posible cliente del cual se capte la atenci\u00f3n es un extra.<\/p>\n

Es necesario recordar que el esfuerzo debe concentrarse en un grupo demogr\u00e1fico principal<\/strong>\u00a0al cual la empresa quiera enfocarse. Tratar de captar a todos los grupos a la vez s\u00f3lo puede tener \u00e9xito general, mientras que enfocarse en uno tiene m\u00e1s probabilidades de lograr progreso.\u00a0Cuando el plan sea algo concreto, ejec\u00fatalo y trata de monitorear cu\u00e1n exitoso es<\/strong>. Sin una forma de medirlo, no podr\u00e1s entender qu\u00e9 tan bien est\u00e1 funcionando el plan y cualquier dato que pueda usarse se pierde. Existen diferentes herramientas para rastrear y monitorear los datos en los posts de Social Media.<\/p>\n

Finalmente,\u00a0es necesario equilibrar los esfuerzos tanto en las cuentas en redes sociales de la empresa como en el sitio web de \u00e9sta<\/strong>, de forma que se logren m\u00e1s visitas y se tenga un p\u00fablico suficiente como para, entre ellos, obtener prospectos y posteriormente clientes que puedan generar conversiones.<\/p>\n

Galeano, S. (2023, 2 agosto). C\u00f3mo hacer tu estrategia social de ventas B2B m\u00e1s fruct\u00edfera<\/i>. Marketing 4 Ecommerce – Tu revista de marketing online para e-commerce. https:\/\/marketing4ecommerce.mx\/estrategia-social-de-ventas-b2b\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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