{"id":29923,"date":"2025-02-20T09:55:38","date_gmt":"2025-02-20T15:55:38","guid":{"rendered":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/?p=29923"},"modified":"2025-10-24T15:23:19","modified_gmt":"2025-10-24T21:23:19","slug":"aomni-acaba-de-recaudar-4-millones-de-dolares-para-demostrar-que-la-ia-puede-aumentar-las-ventas-sin-reemplazar-a-los-humanos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otech.uaeh.edu.mx\/noti\/ia\/aomni-acaba-de-recaudar-4-millones-de-dolares-para-demostrar-que-la-ia-puede-aumentar-las-ventas-sin-reemplazar-a-los-humanos\/","title":{"rendered":"Aomni acaba de recaudar 4 millones de d\u00f3lares para demostrar que la IA puede aumentar las ventas sin reemplazar a los humanos"},"content":{"rendered":"

Aomni<\/span>\u00a0, una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a los equipos de ventas a realizar investigaciones exhaustivas sobre clientes potenciales, ha recaudado 4 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n inicial liderada por\u00a0<\/span>Decibel<\/span>, con la participaci\u00f3n de\u00a0<\/span>Sancus\u00a0<\/span>Ventures\u00a0y\u00a0Ride\u00a0Home\u00a0Fund. La empresa est\u00e1 adoptando un enfoque claramente centrado en el ser humano en un mercado saturado de herramientas de inteligencia artificial centradas en la automatizaci\u00f3n de funciones de ventas.<\/span><\/p>\n

Fundada por\u00a0<\/span>David\u00a0<\/span>Zhang\u00a0, cuyo viaje desde un peque\u00f1o pueblo chino hasta el lanzamiento de sat\u00e9lites al espacio refleja el ambicioso alcance de su \u00faltima empresa, Aomni utiliza agentes de IA para transformar la forma en que los equipos de ventas empresariales investigan e interact\u00faan con los clientes potenciales.<\/span><\/p>\n

\u201cSi nos fijamos en un representante de ventas t\u00edpico, solo pasa entre el 30 y el 40 % de su tiempo frente a los clientes\u201d, dijo Zhang a VentureBeat en una entrevista exclusiva. \u201cEl 60 o 70 % restante se dedica al tedioso trabajo de conocimiento: completar sistemas CRM, buscar prospectos y realizar investigaciones de cuentas. Nuestro objetivo es hacer que todo ese trabajo tedioso desaparezca\u201d.<\/p>\n

Agentes de IA que investigan en tiempo real, lo que brinda una ventaja a los equipos de ventas<\/span><\/h2>\n

A diferencia de las plataformas de inteligencia de ventas tradicionales que dependen de bases de datos est\u00e1ticas y datos firmogr\u00e1ficos b\u00e1sicos, Aomni implementa agentes de IA que realizan investigaciones web en tiempo real en docenas de fuentes de datos. Al investigar un prospecto, el sistema activa varios navegadores Chrome para explorar activamente anuncios recientes de la empresa, publicaciones en redes sociales, lanzamientos de productos y otra informaci\u00f3n p\u00fablica.<\/span><\/p>\n

\u201cLos productos de investigaci\u00f3n de ventas actuales se basan m\u00e1s en una base de datos est\u00e1tica\u201d, dijo Zhang a VentureBeat. \u201cSon excelentes si desea encontrar empresas que hayan recaudado m\u00e1s de 10 millones de d\u00f3lares o que tengan 200 empleados, pero eso es un nivel muy alto. Debido a que realizamos investigaciones de agenda con navegaci\u00f3n web en tiempo real, puede hacer preguntas muy espec\u00edficas\u201d.<\/span><\/p>\n

Entre los primeros clientes se incluyen importantes empresas tecnol\u00f3gicas como\u00a0<\/span>Nvidia<\/span>\u00a0y\u00a0<\/span>AMD<\/span>, que utilizan Aomni para navegar en el mercado de chips de inteligencia artificial en r\u00e1pida evoluci\u00f3n. La plataforma ha ayudado a los equipos de ventas a mejorar las tasas de cierre hasta en un 40 % al permitir conversaciones con los clientes m\u00e1s espec\u00edficas e informadas.<\/span><\/p>\n

Por qu\u00e9 los inversores apuestan fuerte por una IA que apoye (y no sustituya) a los equipos de ventas<\/span><\/h2>\n

Jessica Leao, socia de Decibel, dijo que la empresa se sinti\u00f3 atra\u00edda por la visi\u00f3n centrada en el ser humano de Aomni en un mercado dominado por la automatizaci\u00f3n. \u201cMuchas herramientas de ventas de IA se centran en reemplazar a los representantes, pero las ventas siempre estar\u00e1n impulsadas por el ser humano en los niveles m\u00e1s altos\u201d, explic\u00f3. \u201cLo que me encanta de Aomni es que el equipo tiene una combinaci\u00f3n \u00fanica de profunda experiencia t\u00e9cnica y una visi\u00f3n convincente para el futuro que es claramente un equipo humano\u201d.<\/span><\/p>\n

La tecnolog\u00eda se basa en los avances recientes en modelos de lenguaje de gran tama\u00f1o y agentes de IA, pero Zhang enfatiza que la innovaci\u00f3n clave est\u00e1 en la capa de orquestaci\u00f3n, m\u00e1s que en los modelos subyacentes. Aomni combina m\u00faltiples proveedores de IA, incluidos OpenAI, Anthropic y AI21 Labs, con sistemas propietarios para analizar informaci\u00f3n espec\u00edfica de la empresa.<\/span><\/p>\n

El enfoque de Zhang parece prof\u00e9tico dada la reciente explosi\u00f3n de inter\u00e9s en los agentes de IA. Una\u00a0<\/span>versi\u00f3n de c\u00f3digo abierto del sistema de investigaci\u00f3n de Aomni<\/span>\u00a0, lanzada poco despu\u00e9s de la funci\u00f3n similar Deep Research de OpenAI, obtuvo m\u00e1s de 8000 estrellas en GitHub en cuesti\u00f3n de d\u00edas.<\/span><\/p>\n

El futuro de la IA en ventas: m\u00e1s inteligente, m\u00e1s r\u00e1pida y m\u00e1s centrada en el ser humano<\/span><\/h2>\n

De cara al futuro, Zhang planea ampliar las capacidades de Aomni con funciones multimodales que permitir\u00e1n a los equipos de ventas interactuar con la IA a trav\u00e9s de voz e im\u00e1genes. La empresa apuesta fuertemente por las mejoras continuas en el rendimiento del modelo de IA y la reducci\u00f3n de los costos de computaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u201cNuestra filosof\u00eda de desarrollo es: no hay que apostar contra el modelo\u201d, dijo Zhang. \u201cMuchas empresas dedican tiempo a la optimizaci\u00f3n, a las medidas de seguridad y al ahorro de costes. Y luego, en dos meses, aparece un nuevo modelo que cuesta la mitad y todo ese trabajo se vuelve in\u00fatil\u201d.<\/span><\/p>\n

La financiaci\u00f3n ayudar\u00e1 a Aomni a cumplir su visi\u00f3n de convertir a cada representante de ventas en un profesional de alto rendimiento mediante la mejora de la inteligencia artificial en lugar de reemplazarla. En un campo tan orientado a las relaciones como las ventas empresariales, Zhang cree que el futuro pertenece a las soluciones que mejoran las capacidades humanas en lugar de automatizarlas.<\/span><\/p>\n

\u201cEn \u00faltima instancia, las ventas siguen consistiendo en resolver los problemas de los clientes y construir relaciones\u201d, afirm\u00f3 Zhang. \u201cEso no va a cambiar en 10 a\u00f1os. Puedes a\u00f1adir tanta automatizaci\u00f3n como quieras, pero esos principios b\u00e1sicos siguen siendo los mismos\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Fuente.<\/p>\n

VentureBeat (2025, 18 de febrero). Aomni acaba de recaudar 4 millones de d\u00f3lares para demostrar que la IA puede aumentar las ventas sin reemplazar a los humanos. Recuperado el 20 de febrero de 2025, de: https:\/\/venturebeat.com\/ai\/aomni-thinks-sales-reps-should-spend-more-time-selling-not-stuck-in-spreadsheets\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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