Aomni , una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a los equipos de ventas a realizar investigaciones exhaustivas sobre clientes potenciales, ha recaudado 4 millones de dólares en financiación inicial liderada por Decibel, con la participación de Sancus Ventures y Ride Home Fund. La empresa está adoptando un enfoque claramente centrado en el ser humano en un mercado saturado de herramientas de inteligencia artificial centradas en la automatización de funciones de ventas.
Fundada por David Zhang , cuyo viaje desde un pequeño pueblo chino hasta el lanzamiento de satélites al espacio refleja el ambicioso alcance de su última empresa, Aomni utiliza agentes de IA para transformar la forma en que los equipos de ventas empresariales investigan e interactúan con los clientes potenciales.
“Si nos fijamos en un representante de ventas típico, solo pasa entre el 30 y el 40 % de su tiempo frente a los clientes”, dijo Zhang a VentureBeat en una entrevista exclusiva. “El 60 o 70 % restante se dedica al tedioso trabajo de conocimiento: completar sistemas CRM, buscar prospectos y realizar investigaciones de cuentas. Nuestro objetivo es hacer que todo ese trabajo tedioso desaparezca”.
Agentes de IA que investigan en tiempo real, lo que brinda una ventaja a los equipos de ventas
A diferencia de las plataformas de inteligencia de ventas tradicionales que dependen de bases de datos estáticas y datos firmográficos básicos, Aomni implementa agentes de IA que realizan investigaciones web en tiempo real en docenas de fuentes de datos. Al investigar un prospecto, el sistema activa varios navegadores Chrome para explorar activamente anuncios recientes de la empresa, publicaciones en redes sociales, lanzamientos de productos y otra información pública.
“Los productos de investigación de ventas actuales se basan más en una base de datos estática”, dijo Zhang a VentureBeat. “Son excelentes si desea encontrar empresas que hayan recaudado más de 10 millones de dólares o que tengan 200 empleados, pero eso es un nivel muy alto. Debido a que realizamos investigaciones de agenda con navegación web en tiempo real, puede hacer preguntas muy específicas”.
Entre los primeros clientes se incluyen importantes empresas tecnológicas como Nvidia y AMD, que utilizan Aomni para navegar en el mercado de chips de inteligencia artificial en rápida evolución. La plataforma ha ayudado a los equipos de ventas a mejorar las tasas de cierre hasta en un 40 % al permitir conversaciones con los clientes más específicas e informadas.
Por qué los inversores apuestan fuerte por una IA que apoye (y no sustituya) a los equipos de ventas
Jessica Leao, socia de Decibel, dijo que la empresa se sintió atraída por la visión centrada en el ser humano de Aomni en un mercado dominado por la automatización. “Muchas herramientas de ventas de IA se centran en reemplazar a los representantes, pero las ventas siempre estarán impulsadas por el ser humano en los niveles más altos”, explicó. “Lo que me encanta de Aomni es que el equipo tiene una combinación única de profunda experiencia técnica y una visión convincente para el futuro que es claramente un equipo humano”.
La tecnología se basa en los avances recientes en modelos de lenguaje de gran tamaño y agentes de IA, pero Zhang enfatiza que la innovación clave está en la capa de orquestación, más que en los modelos subyacentes. Aomni combina múltiples proveedores de IA, incluidos OpenAI, Anthropic y AI21 Labs, con sistemas propietarios para analizar información específica de la empresa.
El enfoque de Zhang parece profético dada la reciente explosión de interés en los agentes de IA. Una versión de código abierto del sistema de investigación de Aomni , lanzada poco después de la función similar Deep Research de OpenAI, obtuvo más de 8000 estrellas en GitHub en cuestión de días.
El futuro de la IA en ventas: más inteligente, más rápida y más centrada en el ser humano
De cara al futuro, Zhang planea ampliar las capacidades de Aomni con funciones multimodales que permitirán a los equipos de ventas interactuar con la IA a través de voz e imágenes. La empresa apuesta fuertemente por las mejoras continuas en el rendimiento del modelo de IA y la reducción de los costos de computación.
“Nuestra filosofía de desarrollo es: no hay que apostar contra el modelo”, dijo Zhang. “Muchas empresas dedican tiempo a la optimización, a las medidas de seguridad y al ahorro de costes. Y luego, en dos meses, aparece un nuevo modelo que cuesta la mitad y todo ese trabajo se vuelve inútil”.
La financiación ayudará a Aomni a cumplir su visión de convertir a cada representante de ventas en un profesional de alto rendimiento mediante la mejora de la inteligencia artificial en lugar de reemplazarla. En un campo tan orientado a las relaciones como las ventas empresariales, Zhang cree que el futuro pertenece a las soluciones que mejoran las capacidades humanas en lugar de automatizarlas.
“En última instancia, las ventas siguen consistiendo en resolver los problemas de los clientes y construir relaciones”, afirmó Zhang. “Eso no va a cambiar en 10 años. Puedes añadir tanta automatización como quieras, pero esos principios básicos siguen siendo los mismos”.
Fuente.
VentureBeat (2025, 18 de febrero). Aomni acaba de recaudar 4 millones de dólares para demostrar que la IA puede aumentar las ventas sin reemplazar a los humanos. Recuperado el 20 de febrero de 2025, de: https://venturebeat.com/ai/aomni-thinks-sales-reps-should-spend-more-time-selling-not-stuck-in-spreadsheets/